超市有创意的促销方案

制定方案要理解需求和目标，明确方案需要解决的问题和目标，为后续的方案制定提供方向。接下来给大家分享超市有创意的促销方案，希望对大家写超市有创意的促销方案有所帮助。

超市有创意的促销方案篇1

活动目的:

1、扩大和提高 ..._超市 的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注 全家一起置办年货 这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价 的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、 选票的设计:

我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，_超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在20__年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

超市有创意的促销方案篇2

一、促销活动时间

20__年x月x日—20x年x月26日

共七天（20日—26日大年夜）

二、活动主题

千僖迎新，半价返还

三、活动内容

主要活动：__新半价返还

1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。

2.单张购物小票返还金额不超过5000元。

3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）。

4.1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。

5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效。

6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

辅助活动

1.男女装特卖场。

2.儿童商场购物送图书。

3.厂方促销活动。

活动推广

1.报纸广告。

2.电台广告。

3.现场横幅。

4.现场彩灯。

费用预算（略）

超市有创意的促销方案篇3

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖情势，对我们的新品牌的推广，更是给消费者密切接触的尽佳良机。感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者愈来愈为所欲为，而商家精心营建的为所欲为售卖氛围，就会使消费者不自觉地随着感觉走，实现目标销售。

那末节假期间采取怎样的促销策略，来吸引消费者有限的留意力，掌控节日消费市场的热门和需求变化趋势，做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺，汤圆，粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。值得留意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。

策划一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热门，终究实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营建现场气氛，实现节日销售目的如往年端五节，在卖场把超市的堆头设计成龙船的外形，龙船上既可摆放真空粽子，又可摆放宣传端五的物料，在现场营建出一个浓厚的端五节气氛。而赠予香包，展开端五文化大赛的民俗表演更增强了节日热烈氛围，激起了众多消费者主动参与活动的意识。

策划二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，展开针对性的文化营销。充分发掘和利用节日的文化内涵，并与本身经营理念和企业文化结合起来，不但可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，建立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场展开的情侣过三关和汤圆代表我的心。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不但增加了我们汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也能够借此表达，也丰富了节日内涵。在往年中秋节，我们通过举行幸福一家人家庭厨艺大赛，就成功的演绎了浓郁淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营建出良好的购物环境，也不失时机的把我们的品牌内涵传达的活灵活现。其它如灯谜擂台赛，地方民俗文化展现等已成为商家吸引消费者眼球屡试不爽的妙招。

策划三：互动营销增强品牌亲和力

生活水平的进步使消费者的需求开始由大众消费逐步向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热门，商家如能掌控好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。往年端五期间，我们在长沙展开的来料加工教你包粽子就颇受消费者亲睐，我们的女工展现的包粽子尽活让那些都市里的家庭妇女看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数目，品种，金额，既可逢迎不同的消费需求，又可充分把握价格尺度。此法一经推出便遭到消费者的欢迎，不但大大增加了生鲜部的利润，也增进了其它部分的销售。

策划四：差异促销激起售卖潜力

节日营销主角就是价格战，广告战，促销战均是围绕价格战展开。能否弄好价格战是一门很深的学问，很多商家僵化地以为节日就是降价多销，实在这类做法就落进了促销地误区，结果常常是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如全场特价，买几送几的煽情广告已习以为常，千篇一概，对消费者的影响效果不大。因此，假如真要特价也要处理得当，讲求点创意和艺术，这其中梯子价格就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就获得了良好效果。我们拿出450克香菇鲜肉水饺，面点做促销，在促销台上只标明价格，售卖时间和数目有限，售完为止字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠予给送老人，儿童福利院。之所以敢采用此法，缘由就是消费者都存在这样的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。事实上，很多产品常常在第二时段或经降价就被顾客买走的因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。

超市有创意的促销方案篇4

活动背景：

1、__年营销改革情况：抓住区域与业态特征，来量身定做活动方案，体现出我们营销__年改革正确思路；

2、夏季生活情况：7月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传主题；

3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因顾客购买物品频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客频繁光顾

4、活动存在弊端：因顾客追求活动新鲜度加上门店在执行过程态度（如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素）因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势

5、会员消费情况：目前数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有：一方面ic卡普及所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我们下半年重点关注项目

综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化具体活动思路如下：

活动思路：

时间

主题

诉求点

05.7.21—8.3

（每3—4天为一个阶段）

低价“神话”尽在联华

利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流

05.7.21—8.3

炎夏之旅联华伴您清凉度过

激化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市寻找自己避暑山庄”购物主题）、安排互动类游戏活动等

05.7.21—8.3

夏日里激爽尽属联华会员

会员超值换购及会员独享商品

商品篇

主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话”

借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商品：

促销品项：

邮报版面安排

陈列安排

封面：12个夏日季节超价底商品每3—4天推出3个商品共4次。

价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选购

价格力度小：在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径

2p：啤酒专版（主推箱价）、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品

将啤酒、饮料、下酒小零食（花生米、牛肉干、卤味食品）等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费

3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版（重点突出价格力度强大个别产品价格）

建立特卖区（特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市）

4p：百货季节商品版

给予花车地堆陈列

5p：百货、食品民生商品（各半版）（保证价格到位品项大众化）

给予花车地堆陈列

6p：水果特卖会（0。5p）、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品

水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销

营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费

印刷及投递安排：

1、dm情况：8k8p20万份

2、报纸整版广告：

活动篇

活动一：会员活动

主题：夏日里激爽尽属联华会员

内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元）即可以享受超值换购价并可尽情选购会员独享价商品

换购商品：

大卖场码

品名

规格

联华码

进价

换购价

相当于

21381522

lh大豆油

5l

130102

29。8

27。8

21383168

玉鼎无公害大米

10kg

28。6

26。6

1。33元/斤

活动二：

主题：夜越黑越出轨—————“夜间”折扣地带

内容：

在宣传上利用温馨话语从心灵上让顾客产生共鸣让其得到感觉收获

活动期间在指定门店指定时间一次性购物满70元，即可享受商品“神话”价

啤酒派对夏日激情

炎夏之旅啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带万听啤酒1元抢购

超市有创意的促销方案篇5

一、活动时间

_年_月_日—_月_日

二、活动主题

______

三、具体活动

四重喜、惊喜连连看!

1、激情五一开门送礼!

_月_日当天前__名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

2、购物抽奖抽完还送!

_月_日—_月_日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

一等奖：现金购物卡888元1名

二等奖：现金购物卡588元2名

三等奖：现金购物卡88元5名

四等奖：精美礼品一份100名

3、您购物，我送礼!

4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

购物满18元送牙刷一把。

购物满38元送500ml茶饮一瓶。

购物满68元送1.25L可乐一瓶。

购物满118元送1.5L洗洁精一瓶。

购物满168元送1.8L调和油一瓶。

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

4、超值换换换!

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)